Ez az egyik leggyakoribb kérdés, amit kis- és középvállalkozóktól kapunk: „Melyikkel kezdjem, a Google-lal vagy a Facebookkal?" Általában utána következik egy rövid csend, aztán: „Mert hallottam, hogy a Google drágább, de a Facebook nem hoz minőségi leadet." Mindkét felvetésben van igazság, de a valóság árnyaltabb ennél.
A rövid válasz: a két platform teljesen más elvon működik, és a legtöbb esetben nem az a kérdés, hogy melyik jobb, hanem hogy az Ön vállalkozásában éppen mire van szükség. Ebben a cikkben végigmegyünk a konkrét számokon, iparágonként megnézzük, melyik platform mikor teljesít jobban, és a végén lesz egy egyszerű döntési keretrendszer is.
A cikkben szereplő CPC és CPL adatok 2025-2026-os magyar kampánytapasztalaton alapulnak. Ezek átlagos értékek, amelyek iparágonként és kampányminőségtől függően jelentősen eltérhetnek.
A két platform alaplogikája: keresleti vs. figyelmi hirdetés
Az egész összehasonlítás innen indul. A Google Ads keresletre reagál: az ember beír valamit a keresőbe, és ott jelenik meg a hirdetés. Valaki, aki azt írja be, hogy „fogfehérítés Budapest ár", az aktívan keres megoldást. Szinte biztosan készen áll arra, hogy foglaljon.
A Facebook Ads ezzel szemben figyelmet teremt: az ember görget, néz képeket, videókat, és közben eléri őt a hirdetés. Lehet, hogy most nem gondolt arra, hogy fogorvoshoz menjen, de ha jó a kreatív és releváns az ajánlat, elkezdhet gondolkodni rajta.
A Google azt az embert fogja meg, aki már keres. A Facebook azt, aki még nem tudja, hogy keresnie kellene.
Ebből következik minden más különbség: a konverziós arány, a lead minősége, a szükséges büdzsé és a megtérülési idő. Részletesebb összehasonlításért olvassa el erről szóló cikkünket is, ahol a fizetett és organikus forgalom logikáját is körbejárjuk.
Valós számok: CPC és CPL a magyar piacon
Nézzük a konkrétumokat. Az alábbi táblázat a leggyakoribb KKV-s iparágakat mutatja, mindkét platformra vonatkozó tipikus értékekkel.
| Iparág | Google CPC | Google CPL | Facebook CPC | Facebook CPL |
|---|---|---|---|---|
| Fogorvos / Fogászat | 180–450 Ft | 4.000–10.000 Ft | 80–180 Ft | 3.000–7.000 Ft |
| Ügyvéd / Jogi szolgáltatás | 300–900 Ft | 8.000–20.000 Ft | 120–320 Ft | 5.000–15.000 Ft |
| Coach / Tanácsadó | 100–280 Ft | 3.000–9.000 Ft | 60–150 Ft | 2.000–6.000 Ft |
| Szépségipar (kozmetika, fodrász) | 60–180 Ft | 2.000–6.000 Ft | 40–120 Ft | 1.500–4.000 Ft |
| Fitness / Edzőterem | 80–200 Ft | 2.500–7.000 Ft | 50–130 Ft | 1.800–5.000 Ft |
| Ingatlan | 250–600 Ft | 6.000–18.000 Ft | 100–280 Ft | 4.000–12.000 Ft |
| Vízszerelő / Szakipari szolgáltatás | 120–350 Ft | 2.000–5.000 Ft | 70–160 Ft | 2.500–7.000 Ft |
Látható, hogy a Facebook CPC-je szinte minden iparágban alacsonyabb. Csakhogy ez az adat önmagában megtévesztő. Az olcsóbb kattintás nem jelent automatikusan olcsóbb leadet, és az olcsóbb lead nem jelent automatikusan jobb ügyfelet.
A Facebook leadek egy része úgynevezett „impulzív érdeklődő": valaki nyomott egyet a gombon, mert érdekesnek tűnt, de valójában nem tervezi, hogy vásárol. Google-ből ritkábban fordul elő ez, mert ott az ember aktív szándékkal keres. Érdemes ezt a lead minőségbeli különbséget belekalkulálni a döntésbe.
Iparágonként: melyik platform mikor nyert?
Fogorvos és egészségügyi szolgáltatások
A fogászati és egészségügyi hirdetéseknél a Google Ads általában jobb minőségű leadet hoz. Aki arra keres, hogy „implantátum Budapest" vagy „fogszabályozó gyerekeknek", az már döntési fázisban van. A Facebook-on ugyanezt a célcsoportot el lehet érni, de ott inkább az elültetés fázisában kell gondolkodni: edukációs tartalmak, mielőtt-utána képek, árnyalt megközelítés. Mindkét csatorna működhet, de eltérő célra.
Ügyvédek és jogi szolgáltatások
Ez az egyik legdrágább iparág Google-ön, különösen a válóper, munkajogi vagy ingatlanjogi kulcsszavaknál. Havi 200.000 Ft hirdetési büdzsével itt nem sokra megy az ember. A Facebook olcsóbb belépési pont, de a lead minősége vegyes. Ami jól működik: webinar jellegű edukáció Facebook-on (ingyenes jogi tájékoztató), majd retargeting Google-ön azoknak, akik a weboldalon már jártak.
Coaching és tanácsadás
Talán ez az a terület, ahol a Facebook a legerősebb. A coaching nem impulzusvásárlás, de a közönség épülése hosszabb folyamat, amihez a Facebook organikus logikájához hasonló hirdetési megközelítés illik: tartalom, bizalomépítés, lead magnet, majd konverzió. A Google-ön a coach-ra irányuló keresési volumen Magyarországon még mindig viszonylag alacsony, szóval az eszköz megvan, de a tömeg kicsi.
Vízszerelő, villanyszerelő, szakipari szolgáltatások
Egyértelmen Google. Ha valakinek elromlott a bojlere, Facebook-on nem fog megoldást keresni. Beüti a Google-ba, hogy „vízszerelő Budapest gyorsan", és az első 2-3 találatból hív valakit. Ennél a kategóriánál a Google Ads az egyik legjobb megtérülésű hirdetési forma.
Szépségipar, fitness, wellness
Mindkét platform tud jól teljesíteni. A Facebook vizuálisan erős iparágaknak kedvez, és a szépségipar pont ilyen. Egy jó előtte-utána fotó vagy egy 15 másodperces videó komoly eredményt tud hozni alacsony CPL-lel. A Google-on a helyi keresések fontosak: „kozmetikus XVI. kerület" típusú lekérdezéseknél a Google Maps-os megjelenés legalább annyit számít, mint maga a Search hirdetés. A Facebook hirdetési költségekről részletesebb cikket is olvashat a blogon.
Nem tudja, melyik platformmal induljon?
Segítünk eldönteni. Írjon nekünk, és 24 órán belül személyre szabott javaslatot kap.
Beszéljünk →A büdzsé kérdése: mennyivel érdemes belekezdeni?
Az alacsony büdzsé mindkét platformon problémát jelent, de eltérő okból. A Google Ads-nél a versenypiaci kulcsszavak drágák, és ha kevés pénzből sokat vár el az ember, hamar elfogy a keret érdemi adat nélkül. A Facebook Ads-nél az algoritmusnak konverziókra van szüksége a tanuláshoz: ha heti 7-10 konverziót nem lát, nem optimalizál rendesen.
- Google Ads minimum: Havi 100.000-150.000 Ft, de versenypiaci iparágakban (ügyvéd, fogorvos) ez inkább 250.000-300.000 Ft felett kezd igazán megtérülni
- Facebook Ads minimum: Havi 100.000 Ft elegendő lehet, de az első 4-6 hétben az algoritmus tanulási fázisban van, és az eredmények ingadozhatnak
- Kombinált stratégia: Ha mindkét platformon el szeretne indulni, tervezzen összesen legalább 250.000-350.000 Ft/hó hirdetési büdzsével
Ahhoz, hogy a hirdetés megtérüljön, a landing oldalnak is rendben kell lennie. A legjobb hirdetés is elvész egy gyenge landing oldalon, ahol az érdeklődő nem tudja, mit tegyen. A hirdetéskezelési szolgáltatásunkhoz mindig landing oldal elemzést is végzünk, mert az egyik a másik nélkül fél megoldás.
Mikor érdemes mindkettőt futtatni egyszerre?
Van egy kombináció, ami meglepően jól teljesít: Facebook-on ismerkedtetés, Google-ön záró konverzió. A logika egyszerű: valaki lát egy Facebook hirdetést, nem kattint, de megmarad a neve a fejében. Pár nappal később rágugliz a szolgáltatásra, és ott találkozik újra a céggel, ezúttal Google-ön. Ez a multi-touch path nagyon jellemző a drágább szolgáltatásoknál, ahol az ember nem dönt azonnal.
Ehhez természetesen UTM paraméterek és valamilyen analitikai eszköz kell, hogy lássuk, melyik csatorna hozta az ügyfelet valójában. Erről a Google Ads kezelési oldalunkon is írunk bővebben.
Ha mindkét platformon hirdet, állítson be cross-channel retargetinget: aki kattintott a Facebook hirdetésre, de nem töltötte ki az űrlapot, azokat célozza meg Google Display hálózaton is. Ez a közönség már ismeri a márkát, a CPC jellemzően 30-40%-kal alacsonyabb, mint a hideg közönségnél.
Gyors döntési keretrendszer: melyiket válassza?
Ha most kellene döntenie, a következő kérdéseket érdemes feltenni:
- Az Ön szolgáltatására aktívan keresnek az emberek? Ha igen (pl. vízszerelő, fogorvos, ügyvéd), a Google az elsődleges csatorna.
- Vizuális-e a termék vagy a szolgáltatás eredménye? Ha igen (kozmetika, lakberendezés, fitness), a Facebook jó kiindulópont.
- Mekkora a keresési volumen Magyarországon? Ha kicsi (pl. niche B2B szolgáltatás), a Google-ön kevés az érdemi forgalom, a Facebook tágabb közönséget tud elérni.
- Mennyi az átlagos ügyletérték? Magas értékű szolgáltatásnál (500.000 Ft felett) mindkét platform drágább leadje is megéri; alacsony értéknél számít az olcsóbb CPL, ahol a Facebook jellemzően előnyösebb.
- Van-e ideje bizalomépítésre? Ha igen, a Facebook hosszabb értékesítési folyamathoz illik. Ha azonnali, sürgős megoldást keres az ügyfél, a Google nyeri.
Nincsen egyetlen helyes válasz. Egy fogorvosnál Budapesten a Google Search fog jobb megtérülést hozni, de mellé érdemes Facebook retargetinget futtatni azoknak, akik már megnézték az árlistát. Egy vidéki kozmetikusnak elegendő lehet a Facebook, ahol olcsón el tudja érni a helyi közönséget. Egy ügyvédnek pedig valószínűleg mindkét platform kell, eltérő célra és eltérő üzenettel.
Ha bizonytalanságban van, ne próbálkozzon egyszerre mindkét platformmal kis büdzsével. Inkább válasszon egyet, tanulja meg azt, mérje az eredményt 2-3 hónapon át, aztán döntse el, érdemes-e a másikat is bevezetni. A párhuzamos kísérletezés kis büdzsével mindkét platformon általában azt eredményezi, hogy egyiken sem gyűlik össze elég adat a jó döntéshez.